原创甄选

社交、产品、创意点燃流量导火索

类别:原创甄选|来源:|发布时间:2019-08-12 10:08:53|评论(0)

随着旅游市场的逐步成熟,因兴趣、爱好等聚焦起来的小众消费群体,正在撕裂大众消费时代标准,大量的信息、产品和服务得不到用户哪怕一秒的眷顾。游客已经不满足被安排旅游行程,而是希望参与其中,能够真正安排自己的行程。

 


互联网媒体时代,业者最大的痛点在于获客成本高,流量难把控;到了社交媒体时代,全新的痛点出现,如何做营销?营销后的转化效率如何提高等问题困扰着旅游业。不是所有游客都会选择线下门店进行咨询,网络环境的不断升级使得人与人之间线下沟通成本逐渐提高,在舒适环境下即可通过网络完成的预定、咨询等动作,新一代游客大多不会再选择进入门店做二度沟通。

通过旅游+社交平台的模型,游侠客收获了大批的粉丝,各大旅游电商平台的引流使游侠客拥有了自己的流量池,但是如何精准的获取自己的流量,同时不断盘活用户粘性,从线上到线下做到有效转化,这些是游侠客用了10年打通的流量通路。
 

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 游侠客北京站站长柴芸分析道:产品、用户和内容这三者之间有着微妙的关系:平台上的用户即是“鱼儿,给鱼儿种草以优质内容、IP目的地、攻略、等作为引渠,将鱼儿最终引流到鱼塘里。当“鱼儿和水融为一体时,社群就出现了,再放鱼饵”——有调性的产品。而兴趣相投的“鱼儿会细分出不同的池塘——群组。这些细分群组可能是某兴趣群、某地区群等。如此,平台即打造了一个用户生态体系。

打造生态体系只是第一步,如何运营维护并非易事。旅游作为大众的低频消费品,注定要与具备高频属性的社群相结合才能创造奇迹。配合以交互性强、实现方式快的社群,用户运营和拉新的目标就近在咫尺了。

当然,这样还远远不够。游侠客同时还运用小程序和一些四两拨千斤的营销手段增强社群趣味性、用户黏性。游小侠就是这样一位人物游小侠游走在各个社群,随时为用户解决一切交友出行需求。游小侠很会,可以和用户打成一片,彼此成为知己朋友;游小侠很会勾引,用户裂变拉新不成问题。

当你的用户持续活跃时,优质的产品便可以达到更高的转化率,每家旅游企业对于优质产品的定位均有不同,游侠客相信用情怀打造的产品必定有助于流量的获取,必定是产品、服务高水准的口碑前提,最终的转化便可达成。

 简单的说,当一个旅行社处于小白时期想要触网时,可以先找一个或几个流量平台进行优质的内容种草,然后将流量导出后不断刺激用户,通过多触点触达用户,在用户兴致尚存时推出对应产品达到最终转化。

有人调侃私域流量就是微商的雏形,看其本质私域流量完全不等同于微商,微商是贩卖发财的梦想,私域流量是拉近品牌的价值和运营用户的价值。

822-23日游侠客北京站站长柴芸将在北京金茂万丽酒店参与到2019全国旅行社渠道运营商年会,一同与您分享全网营销下的获客新战役,就《社交、产品、创意点燃流量导火索》对话分享为您呈现最新的私域流量新玩法,手把手教您搭建自己的流量池。
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