携程“复兴V计划”满月记：直播1小时达成2691万GMV 助推酒店业绩复苏

直播带货正刷新人们的认知。4月1日，薇娅直播卖火箭与老罗直播，让人不得不承认消费需求路径的魔幻转身。4月2日，携程董事局主席梁建章与湖州副市长开启直播，4折预售湖州高星酒店。1小时内，创纪录地达成2691万GMV，让原本低频次的旅行产品瞬间爆发购买力。同一天，中国旅游研究院院长戴斌教授也在携程酒店大学开启线上直播课。

从惊蛰之日开启的复兴V计划，到清明已满月。在这场近代对旅行业冲击最大的疫情中，携程摆开复苏棋局，大佬直播、万店通用先后落子。截止清明前，携程酒店业绩已开始明显恢复。

看好清明复苏端口 携程开启直播双通道

酒店业复苏，需要消费者、酒店共同发力，而携程是努力协调上下游的中间人。在湖州，梁建章与湖州副市长政企联合，直播展示湖州酒店。一些原本千元的高星酒店，在直播中给出4折的预售价。这与老罗直播中，商品价格618前最低不谋而合。

（湖州市人民政府副市长闵云与梁建章直播，1小时内创纪录地达到2691万GMV）

4月2日，戴斌教授首次在线为携程酒店大学直播授课，为酒店行业的经营者、管理者答疑解惑。这是携程酒店大学针对行业的第20场疫中直播，2个月内近40万人次观看。



（中国旅游研究院院长戴斌教授为行业复苏直播）

疫情得到控制，旅客即将出行，行业更需提前准备好。通过携程酒店大学，戴斌教授讲述《酒店业振兴亟待思想革新》课程，过万酒店从业者在线点赞。

携程酒店大学创立2年来，通过在线直播课赋能行业，学员遍布全球4大洲近120国。国内的100万学生来自全国34个省市、35万家酒店，平均每人每天在线学习1小时零3分钟。疫情更加速酒店从业者汲取知识的步伐。2月初，很多酒店老板尚未复工，在家穿着睡衣参与携程第一场疫中直播。直播课成为酒店人疏解焦虑、找到复苏路径的出口。

将高星酒店与直播场景捏合 携程是勇于打破规则的人

复兴V计划对于行业复苏的拉动效益明显。计划开启仅两周，携程酒店预售销量增长2000%。上海卓美亚酒店3000份预售套餐半小时被抢光，此后该酒店在携程陆续卖出近7000份；苏州微微联伙墅家酒店，5天内售出近千份套餐。这家仅有24间房的网红民宿，老板哭诉已经忙不过来，未来2个月所有员工都要停休加班。而携程也在疫情中找到带动高星酒店销量的出路：折扣预售+大佬直播。

梁建章边走边直播，成为携程带货能力最强的MCN。三亚亚特兰蒂斯酒店+门票套餐8天内卖出32000订单、30000间夜、总GMV达3860万。其中梁建章本人1小时内卖出1000万，清空酒店3个月套房库存。高内容密度的行业大佬，借助抖音平台的分发能力，在疫中收割流量，直接促成下单。

直播场景需要低客单价、高灵活度产品。而高星酒店原本的千元售价、退改不便的日历房，与直播不契合。携程迅速打破规则，制造出4折低价、数月内可预约、万店通用等产品，将高星酒店融入疫情下的直播场景。直播作为携程酒店预售的大胆尝试，或将延续下去，每周一播。携程集团副总裁孙天旭看好直播对行业复苏的助推力。

市场反响验证了携程的大胆尝试。3月25日，携程万店通用上线当日，GMV超过2000万。梁建章在三亚、西江苗寨、湖州三场直播，平均每小时成交酒店GMV从1000万涨至2691万。这昭示一个现象：旅游需求固然存在。原来准备出国旅行的人，正将出游意愿转向国内。他们将为国内高星酒店、深度游创造更多想象空间。

国内旅游沉寂2个月。随着各地省内游陆续解禁，清明成为旅行需求跃跃欲试的端口。梁建章认为，人的娱乐需求不会消失。疫情一旦平稳，该旅行的人还是会出发。国内旅游或许从周边游、省内游开始恢复。携程与行业努力1个月的复苏计划，正站在兑现的端口。