春节黄金周将至，旅行社如何抢占流量入口？

传统线下旅游，目的地旅行社的上游客源渠道，是组团社。为了获取组团社的订单，旺季之前，地接社老板就开始跑业务，取得专线供应商的资格，只等旺季来临之际，承接组团社几百人次、几千人次、几万人次的客源。

随着OTA日益壮大，即使地接社交几万甚至几十万的专线入门费、广告费，组团社给这家地接社的客源，不是递增，而是下降趋势。所以，很多目的地旅行社，更愿意成为OTA的供应商，或者平台的商家。

成为OTA的供应商，只要做好服务，包装好产品，价格有优势，一家小微旅行社的日子，就很好过，以热门目的地为例，一家办公室员工十多人、专兼职导游人员50以上的旅行社，可以从一家OTA获取上万人次的优质客源，不以购物、加点作为盈利模式，如此，这样的地接社完全可以忽视线下组团社的客源。所以说，携程、途牛等OTA对线下旅行社的服务质量提升是有贡献的。

可是，OTA的流量也有限，获取流量的成本越来越高，周边游一个用户成本200元，出境游一个用户成本2000元。没错，OTA不是公益组织。他们没法养活那么多目的地的旅行社。况且，迫于资本的压力，OTA为了追求利润最大化，不得不去中间化，目的地直采。被逼无奈，旅行社干脆自己成为小OTA。

阿里巴巴的马老师说，要让天下的中小商家没有难做的生意。打开微信公众号的后台，腾讯的小马哥说，再小的个体，也有自己的品牌。

旅行社想要活成自己想要的模样，就得改变观念，改变基因，投入财力、人力、物力，在旅游电商平台成为一个有生存能力的商家，再谋求发展。用《白鹿原》里面何冰老师版鹿子霖最爱说的话：看这，把旅行社都难成啥了嘛！

线下组团社的专线供应商入住费、广告费、接待费、给大计调私下的返佣，这些钱花得无影无踪，业务关系没有稳固持续性。线上就不一样啦。无论是OTA的供应商，还是飞猪、马蜂窝等平台的商家，你的产品ID在那里，销量和好评在那里，你的每一分付出，都会让销量和好评不断上升，吸引更多的流量。

付费流量，淘宝天猫这样的电商平台，早就形成一整套的玩法。淘宝和天猫的运营，直通车有专门的车手，工资极高，那是因为实物类商品利润高，转化率也高，能够支撑这样的生态。旅游业毛利低，产品属性特殊，转化率低，事实证明，直通车的转化，效果并不那么乐观。

钻展，按照展现付费，可以根据大数据，匹配精准的用户人群，有一定的效果，但更适合品牌推广。单就旅游产品的销售效果而言，别无他法，唯有刷单。

很多旅游人，都是淘宝、京东的剁手党，你买任何商品的行为，第一是搜索，第二是什么？不就是看销量和好评？只要销量和好评是产品搜索结果排序的重要依据，就没法杜绝刷单这件事。

千万别以为，刷单是一件简单的事情。你请的半吊子淘宝客服来做旅行社电商运营，会花钱去请刷单公司给你刷单，分分钟被抓。

所以你需要考虑这些问题：

无论线上还是线下，商业的本质不变。

降低成本，提高效率，争取利润最大化。

12月20日，6位充满创新前沿硝烟气的实战派商业思想者，将齐聚北京尚科办公社区，在理论与实践碰撞中萃取经验，提炼方法，知识赋能更多旅游从业者。