专题报道

能帮你找当地IP资源，低风险降成本的海外地接平台，你不进来看看？

类别：专题报道|来源：|发布时间：2018-12-27 10:24|评论（0）

12月6日，2018行业颁奖盛典北京站的现场，业者朋友们应该发现了一个新的品牌地接保印在了资料袋上，logo设计非常简洁大方，一大一小两只海豚，没有过多复杂的修饰。其实有心的朋友已经发现其中的小心思，这个品牌是携程旗下的，据小编了解开发这个品牌的团队正是之前唐人接的团队，那么有阵子没有发声的唐人接在干嘛，地接保是做什么的，他们二者之间有什么关系？带着诸多问题，小编与地接保业务负责人吴克先生，进行了一次深度沟通。

怎么定位地接保，唐人接去哪了？

最简单的一句话说，地接保是承载组团社和地接社两端的一个撮合交易的B2B平台，它是唐人接的一个升级。为什么要做这个升级呢？之前在做唐人接的时候，我们发现国内的旅行社对境外资源的需求不单是用车，车只是众多需求中的一个部分，其实还有很多复杂的多样的需求，是在解决用车的前提下发现的，但这一部分也是唐人接当时无法提供解决方案的。所以在这个背景下，对唐人接进行了升级，地接保不仅提供海外用车的解决方案，还能提供目的地资源的综合解决方案。单项需求、多项需求，这些都是地接保可以帮国内旅行社提供解决方案的。唐人接从业务角度讲变成了地接保的一个子级，对于需求方来说，分项采购面临复杂的整合过程，而且每个单项都存在独立风险，多个单项采购意味着可能存在的风险倍加，而如果可以一次性采购完整行程解决方案，那么需求方的风险和综合成本都会降低，效率会提升，所以地接保是作为一个地接社的综合交易平台，服务两端。

市面上的资源平台那么多，为什么大家要选择地接保？

这个问题之前，我们先看两个行业内的现状。一是现在业内提供解决方案的模式现在主要分两种：

技术或人工手段主导

运用智能算法，大数据，A.I.等方式，这种模式的部署成本和宣传成本都是较高的，需要一个搭建平台，补充资源，宣传推广的过程，不能在一开始运营就快速覆盖并即刻解决问题。另一种就是人工手段主导，人工主导有一个很重要的问题就是边界成本，举个例子说一个旅行社雇十个定制师，每个月可以带来十万元收益，那如果雇到二十个定制师，每个月能带来也就十二万或者十五万，收益不没有随着定制师的增加而增加，收益的天花板会很快的出现，而且国内的用人成本很高这是大家有目共睹的。

国内现有平台的一个经营模式

一端阻断，常见的模式是国内旅行社把需求报给平台，平台自己去寻找地接社报价，然后平台直接把报价报给旅行社，因为平台不希望旅行社和地接社之间建立联系，怕变成不被需要的部分。地接保是一个可以快速部署实施的方案，也是一个服务两端的平台，从各个维度上说，是在去中间化，不做阻断，就是让两端直接沟通。需求端旅行社登录平台，填写需求，发布订单，对应地区符合订单需求的旅行社收到通知，对应报价，或者根据客人的需求，提供一整套行程及报价，不需要国内旅行社花费大量时间寻找地接社，也不用考虑一些地区出团量低拿不到好价格。

既然是服务两端，地接保也给地接社提供了更多的生意机会，俗话说要想富先修路，地接保就是要给海外地接社当路。每年海外旅游局会举行大量的路演推介活动，向国内展示很多当地特色的资源，这就是因为信息还是没有足够的交互性，通常我们都说去一个目的地玩什么，要让当地人推荐，而不是外地人推荐，所以我们要求上线地接保的地接社，要带着自己的IP资源，提供的是当地最具特色的产品。根据出境社的需求，地接保是一次性对接到几家当地地接社，就算是一些可能这个出境社不熟悉的目的地城市，也可以通过同一地区的多方报价，获得一些信息，并做出比较和选择。很多当地社也会提供建议行程，怎么安排体验感更好，他们更了解，这也降低了国内社的人力成本，如果沟通结果合适，即时下单即可。

如何解读地接保的这个保字？

保这个字在实际的交易过程中，就显得很重要了。从几个方面说：

双方交易的担保，资金的保管

感性的理解就是一个旅游行业的支付宝，旅行社把钱打到地接保，地接社接单提供服务，服务结束后根据事先约定好的账期，地接保打款给到地接社，形成一次完整交易。地接保是携程旗下的交易平台，通过携程的背书，大家可以接受地接保作为一个交易的担保平台，通过这个平台，国内旅行社不用担心地接社的资质，同时也帮助地接社解决了一个非常重要的应收账款账期的问题，有效的规避了因为人情交易拖欠账款，坏账等问题，可以帮助地接社更好的运转，而且未来还会增加自由账期，双方约定分段付款比例，地接保完全按照前期沟通的节点，给地接社打款。

服务中的保障

无论客人在形成中是出现了意外问题，还是需要即时的增加服务，地接保都可以帮你解决，平台上集合了当地众多优质资源，随时可以根据需求提供调度，所以你的客人在当地，不止是一个地接社在提供服务，还有很多地接社作为你的后备力量。

地接社的资质保障

地接保有自己的落地商拓团队，在平台运营前，就已经收集现在一些主流目的地的地接社资源，同时现在根据未来几个月的淡旺季，对当地进行地接社的开拓工作。地接社的上线有一套完整严格的审核资质，地接保要寻找的是当地深耕的地接社，要能掌握特色资源的，会是优先推荐的。