万亿高端住宿业市场，旅企如何抓？ ——专访第六感别墅度假（SenseLuxury）创始人兼CEO边浩

旅游市场需求的多元化出游观念的改变，使得需求点发生改变，游客不再满足于标准化的跟团游线路，创新、多元化的产品需求加大了对非标住宿的需求。酒店、别墅、民宿、房车、主题精品公寓，旅游度假的需求发展催生出更多创新，产品细分化、多样化、品质追求成为趋势，高端别墅住宿业迎来行业发展的春天。

瞅准了机会的边浩决定成立第六感别墅度假，扎进旅游创业的大潮中。第六感别墅度假（SenseLuxury）是全国首家专注于精品别墅和公寓的在线预订短租平台。推崇与众不同的度假生活方式,相比传统OTA提供的标准化产品和服务而言,更加注重用户的个性化需求。

第六感别墅度假（SenseLuxury）创始人兼CEO边浩表示：区别于传统出境游，别墅度假复购率更高。但是度假别墅资源相对分散，运营的难度与成本很高，想要做好其实壁垒很高。我们拥有超过4400+套高端物业，通过强大的技术支持，让消费者实时看到房源。

公司成立于2013年, 第六感别墅度假（SenseLuxury）的出现填补了国内企业在这个细分领域的空白。经过几年高速健康发展，第六感别墅度假（SenseLuxury）成为高端住宿细分领域头部企业，在海外度假别墅短租领域做到了国内第一。公司立足国内,总部设置在上海,经过5年多的成长,已经将业务拓展至全球5大洲,236个目的地,拥有了超过4400+套高端物业,几乎涵盖了全世界所有著名旅游度假景点和目的地。

截止2018年年底,总计服务用户超过50万人,并且每年呈倍数增长。用户客群以中产以上高收入、高学历和追求高品质生活方式的高净值用户为主，客户分布在房金融、地产、信息技术、娱乐等行业，家庭、亲子、企业团队占多数。

中高端人群或者中产以上的人群对住宿是有一定的品质需求，很多情况下他们会去订五星级酒店。但实际上即便是五星级酒店和别墅相比，还是有很多不方便的地方，比如说在别墅里面可以打牌、唱歌、游泳，可能还有台球室、健身房，所以说别墅是一个相对比较私密且又自由的地方，这对于中高端人群来说，要比他们住酒店更为舒服和自由。大约有20%的用户来自与私人飞机机主高度重叠的阶层。此外，亲子家庭类的用户也是另一大客群，特别是4人以上的大家庭，住别墅也比住酒店要方便很多。一方面可以住在一个独栋里面，另一方面，别墅里还可以做饭、有自己的院子，即私密又方便。

不断以创新满足客户新的需求也是第六感别墅度假（SenseLuxury）不变的追求。近期，公司上线很多新的业务板块，将私人飞机、游艇、邮轮、南北极高端旅游线路整合进来，不断满足客户需求，夯实客户粘性。

经历中国酒店业的整合潮、持续推动的住宿产品升级潮、资本热钱在各种非标领域的流动潮，以及为住宿分销平台不断加码的赋能潮后，2019年的大住宿时代亟待引发新一轮风暴。

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