行业观察

资源推广之浅见

类别：行业观察|来源：|发布时间：2012-05-08 10:40|评论（0）

郭月晨易游假期旅行社董事长

三、四月份是北方旅游的小淡季，同时也是各地旅游资源市场为了迎接旺季来临的准备和推广的好时机，易游假期作为旅游产品的研发公司，本人也参加了无数次的景区、景点、酒店、旅行社、政府、旅游局的研讨会、座谈会、恳谈会、推介会、踩线团等各种形式的推广，各显其能、大显神通，确实精彩，也确实感受到了旅游行业的蓬勃景象。但也发现了一些不足之处，做为旅游行业多年从业者，借本杂志的平台和各位分享一下笔者对资源推广的浅薄之见。

准确定位清晰目标

其实这句话的意思就是要各位推广者，想好自己的定位，想好自己的需求，知道自己最终要的是什么。最近参会发现很多推广者和推广单位，每次推介会推出的资料和项目，确实丰富多彩，让人目不暇接，但最终能记得多少，好像都不能完全说出来。根据定位理论：任何产品的宣传点必须集中，将多个焦点汇成一个，形成强大的冲击力和记忆点，让客户很方便、很容易的记住你的特点，通俗一点就是：给客户一个去你那个地方的理由，请记住是一个理由，不是多个。还有一点要和大家说，就是请大家清晰的知道推广的目的和效果，不是简单的说请各位旅行社同仁多多组织客人，其实应该是，知道自己想要多少人？这些人通过几种形式到达，谁能组织这些人？这些人的平均消费和二次消费资源和能力这些都需要了解清楚。

心态平和稳中增长

一些资源推广方一见面就说，我们领导说了今年一定要达到什么什么效果，请你们多多帮忙多来客人，给我们下了什么什么任务。众人听后均无语。在这里郑重的和各位推广方及领导表示：旅游是一个操作流水线长并需要有序发展的行业，不是煤矿挖出来就能卖钱，不能走大跃进的路子。这里做几个假设：例如一个景区，如果呈井喷式发展，进入景区的道路修好了没有？接待中心准备好了没有？观光线路指示牌准备好了没有？防火和意外情况的安全预案准备好了没有？游客沿途使用的卫生间准备好了吗？用餐和住宿的接待能力准备好了吗不能因为要做旅游，就把原始生态破坏，不能为了今天的增长就毁掉明天的发展，心态要平和，对旅游要有所了解，不能过于盲目的疯狂式地强调只为发展。

务求实际互惠互利

有一次参加一个盛大的推广活动，侧问举办者，花了多少钱举办此次盛会。答曰：四百万有余。再问，您知道都是谁来了吗？您知道哪些人能给您带来客人？能带来多少人吗？您知道有多少人来过是没有效果的吗？举办者无语。笔者认为有限的宣传资金应该用在刀刃上，不是用在给刀鞘镶嵌宝石上，每年各个资源方都会准备出一些宣传推广的资金，放到各个平台上，如电台、电视台、平面媒体、地铁灯箱、汽车车体、旅行社等。也会做出一些简单分类，一部分形象宣传一部分价格促销还有举办多场推介会等等各种形式，建议各推广方对各种推广形式做出测评，对未来的结果有所掌握，不是钱花出去了就能达到真正需要的效果的，在这里也提醒各位，请让你的真正的合作伙伴得到相应的利益，以达到真正互惠互利之局面。

今天的文章虽然平铺直叙，也有点批评的味道，为一己之见，有些片面，但是这是作为旅游人多年来看到的现象，希望能起到蜻蜓点水的作用，促使我们热爱的旅游行业良性的、有序的、健康的发展。

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