专题报道

旅行社如何更好地与各大旅游电商平台合作？

类别：专题报道|来源：|发布时间：2019-01-30 09:36|评论（0）

不管是批发商还是组团社，一定要参与做产品，去把控地接的质量，这样才能与电商平台合作，互联网一定是去中间化，这一点毋庸置疑。狄普旅游电商大炳表示

狄普旅游电商大炳

事实上，在旅游电商、自由行、政策变动等因素的冲击下，如何找到新的用户，成了很多旅行社生死攸关的问题而他们最初的冲动，几乎都集中在了拥抱互联网这个点上。

做旅行社电商必须要理解一个公式，GMV（营业额）=访客数（流量）*转化率（所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率）*客单价（每一个顾客平均购买商品的金额）。这个公式看来，最关键的还是产品，产品和客单价、转化率都有关，做一个好的产品，既能提高转化率也能提高客单价。然后就是访客数，这就需要熟悉每个平台的流量入口和入口的规则，针对流量入口去做针对性的运营手段，最大程度的去获取流量。

每个平台都有规则，遵循规则去做运营，在产品没问题的情况下，一定可以获得更多的流量。最后通过产品的露出和服务过的老用户去不断侵占用户的心智，从而形成一个旅游品牌。

总的来说，要想更好地立于不败之地，旅行社要关注的主要还是三点：品质、品牌、流量。

旅行社如何让产品吸引用户？

做产品要把旅游的六要素吃住行游购娱的每个环节都要做到尽善尽美，遵循一个原则就是要把最大的善给客人，对待客人像对待亲人朋友一样。在我们内部有一套理论来看旅游产品的变迁。

旅游产品

1.0：大团+购物

2.0：大团纯玩

3.0：小团纯玩

4.0：小团纯玩+新玩法

其中4.0的产品在我们实践中最受年轻人喜欢，在电商上的转化率和毛利率都是最高的。但是一定记住，这里的新玩法一定是经过数据分析和线下经验结合出来的，而且新的玩法一定是要结合大IP的，一定是去被打卡的地方。

比如说每个景区形态和适用于每种人群的新玩法：

草原：放风筝采蘑菇植物辨认旅拍打地鼠骑马开车采野菜摔跤拔河冷餐烧烤无人机滑草

海边: 露营抓鱼烧烤旅拍贝壳收集沙雕比赛漂流瓶游艇划船比赛放烟花

沙漠：滑沙探险骑骆驼植树篝火晚会夜景拍摄

湖泊：抓鱼皮划艇冷餐烟火露营烧烤骑行

山岳：无人机徒步

森林：采野菜采蘑菇种一棵以自己名字命名的树冷餐宴捡垃圾制作落叶标本

城市：网红美食寻访小巷子的老味道探秘指定地标打卡街拍夜景生活体验

户外：滑雪骑行潜水冲浪徒步攀岩夜跑

情侣：篝火晚会旅拍美食寻访老味道探秘民俗体验放烟花冷餐烧烤

亲子：抓鱼动植物辨认天文学习植树民俗体验

闺蜜：冷餐烧烤旅拍邮轮

基友：烧烤射击皮划艇

老年：养生拜佛游轮