歌诗达特约之2016旅行社行业颁奖盛典经典回顾 溢美金融刘金鹏：旅行社要学会用金融工具，做增量业务

2016年对于旅游行业是风云诡谲的一年，无论是市场表现，还是政策层面，希望与失落相间，欢笑与泪水共存。既有上市公司为了市场份额的博弈，也有中小旅行社为了生存不断试水各个领域，融合与整合成为行业的主旋律、回归商业本质与服务成为共识。

12月16日，由旅行社资讯主办的歌诗达特约之2016旅行社行业颁奖盛典在京隆重举行，500余名业者与会共襄盛举。

旅游金融成为2016不可回避的话题，以服务中小企业为己任的溢美金融一直致力于与旅游行业深度融合，开创了新型合作模式，刘金鹏列举了数据：第一组就是说整个全年的旅游收入达到了差不多4.13万亿，第二个就是说整个旅游的从业者大概7900万，第三个指标就是说旅游业对整个市场的贡献达到了4.9%，综合贡献达到4.8%。这个是昨天晚上我自己总结了一下，就是说从我们旅游行业到今天为止，为什么我们说它是冰火两重天，第一个就是说到今天为止，我们应该还是处于经济危机的这么一个发展状态，那么就是说在旅游行业是唯一的一个双位数增长的行业，第二个整个行业的发展日新月异，第三个就是在行业爆发式增长的同时，我们的参与方利润在下降，第四个竞争无序，影响了我们整个行业长期持续的发展。




他认为，整个旅游产品与金融有耦合点：旅游行业到底需要什么样的金融产品？其实我们自己分析下来就是说，第一个就像景区，我们所有的金融产品只有切合场景，贴合到我们企业经营过程中，才真正能满足我们这些参与方，或者伙伴他的需要，那么就我们大概可以提供的产品，就是酒店，旅游用车，包括开旅店，那么这些产品就是目前我们在做的，其实整个旅游市场在大细分之后应该更细分产品，才能满足我们真正的企业经营者需要的。就是我们从传统机构转向新的经营体制后，那么是真正能帮到我们，或者是说要学会用金融的工具，用别人的钱去做自己的增量业务，或者倍增业务，这样才能达到说我们真正利润高增长。

他特别强调时段，因为他认为旅游并不需要长期贷款，更多的是需要在经营过程中某一个时点，如产品结构升级改造时时点或者时段来满足发展壮大的需要。他说：其实你在时点或者时段拿到资源，或者在一个小地域也有自己能形成你有特色的，或者是有竞争力的，或者差异化的，确实跟别人不一样的产品，那这种过程建立之后，再进入它其实有门槛，包括你的产品真正说品质跟体验到了一定的程度，用户的传播，你客户的集群效应是非常明显的。那我们要通过金融的工具帮助各个参与方建立你在某一个新闻领域，或者你所从事的那个地域，或者是说一个景区，你有了定价权，这个定价权不是垄断，是说引入的工具把你的增量，包括你各个协作方，包括参与方，你把这个资源整个对加到一个点，那么这个时候其实你就是这个行业的一个定价者，合理的利润空间才能真正帮助你长期发展。