专题报道

资源和流量哪个更重要？大咖辩论，等您投票！ ——云地接特约之2017年旅行社行业发展高峰论坛

类别：专题报道|来源：|发布时间：2017-02-24 02:54|评论（0）

2017年2月23日至24日，2017旅行社行业发展高峰论坛于珠海长隆横琴湾酒店盛大召开。业内近千名嘉宾与会，大会围绕从出发地到目的地主题展开探讨，第二天会议继续引爆全行业。

下午以辩论赛开场，大咖们以资源和流量哪个更重要为题展开辩论，北京春秋旅行社总经理杨洋担任辩论赛主持人，流量重要阵营：麦旺旅业营销咨询总经理陈朝晖，妙计旅行创始人兼CEO张帆；资源重要阵营：玩转南太联合创始人俞泉，阳光旅游创始人付峥。您支持哪方？

北京春秋旅行社总经理杨洋、麦旺旅业营销咨询总经理陈朝晖、妙计旅行创始人兼CEO张帆、玩转南太联合创始人俞泉、阳光旅游创始人付峥（左起）

以下是现场实录：

陈朝辉：我是来自深圳麦旺旅业营销咨询总经理陈朝辉，之前我们公司是面向酒店、景区以及旅行社为他们提供基于互联网的咨询。

张帆：大家好我是妙计的张帆。我们做的是一个全流程智能化的定制生产力的工具。

俞泉：大家好！我来自北京南太的俞泉，我们是做南太的海岛的资源开发。目前和中国到海岛的包机都在我们在做。

付峥：大家好！我是阳光旅游的付峥。我们阳光旅游是传统的旅游批发商，主要是做东南亚新马泰的旅游，另外一个是做马泰的包机业务。从业24年。算一个老业者，今天的活动，因为的确是为了让大家醒一醒，我每次都是这个角色。没有例外，每次都是让我上。所以那两位兄弟，不要人身攻击，怎么聊聊就完了。主持人，咱们开始。

杨洋：首先一个环节就是双方各自陈述。资源重要的辩手先发言。

付峥：我先来。其实流量也很重要。大家咱们角色也说资源，资源的题目给我好，没有资源产品怎么做呢？咱们航空公司也好，酒店也好，这些都是资源，还有大交通，交通占80%、90%以上，像度假产品占90%到95%以上。所以没有资源的支撑，旅游产品是无从谈起，这个是从产品的制作角度来说的。从我们的行业老大众信来说，第一件事情是买地接社、买酒店，买航空公司，这些肯定是资源。要不然这个市场怎么进一步扩大。所以说，资源对比流量来讲肯定资源是更重要的。所以我觉得我也希望对方来说也说一些问题。就拿我们做新马泰，没有酒店和没有机票，怎么跟OTA竞争，人家一单减一千，减两千给你砸，你没有资源控制和价格，市场无从谈起，所以综上所述，资源是最重要的。谢谢！

杨洋：我们流量更重要的代表来进行三分钟的陈述。

陈朝辉：我们认为，中小旅行社在拥抱互联网的过程当中，如何挖掘流量以及如何做流量匹配，是在实际做电子商务过程当中最重要的一个事情。从这个角度来说，流量对于中小旅行社远比大社的资源更加重要。反过头来说，我是亲身经历了三到四次的阿里旅行的双11，每次都有海量的流量集中在那个平台上，在那个时间点，那个阶段是否是大社的天下呢？是否就是这些大社参加双11呢？其实不是，在初期的双11的过程当中，很多中小型旅行社，通过挖掘细分领域的流量以及细分领域的需求，可以有效放大他在他一些特色的产品上的销量。这个过程当中中小旅行社找到了互联网的玩法和互联网新模式。在这个过程当中，流量和资源如何相互匹配更好，怎么样把自己的优势发挥到最大，这个在我们看来是很好玩，然后也是很重要的一件事情。

杨洋：付峥总开始。

付峥：不管你怎么说，你吃喝玩乐游乐娱，你必须要先采购，采购再去卖，到最后我们要挣到钱，你资源采购好，价格溢价低，不断是B端或者是C端才可能有盈利的可能。我认为还是要注重资源的采购，采购好了流量才会来。资源更加重要这个一定要突出出来。

俞泉：我发现很多旅行社是要有资源才可以做这些东西。后面得不到有效或者是绝对资源，甚至后来遭到了淘宝的抛弃，基本上是出局没有资格了。我们旅行社参加淘宝双11需要要有房费和机票的定金，保证这些资源才可以参加双11，如果没有资源的话，那淘宝的流量是无效的流量，不会真正转换成订单。作为目的地我们参加双11，我想提出这样观点。如果没有这些目的地和没有我们这些资源方节淘宝的玩家提供资源，你在淘宝是玩不转的。

陈朝辉：我以前是阿里旅行的，我以前在阿里工作过，在这个过程当中我有一个观点是什么？只有我们的旅行社的朋友充分的重视流量，充分重视了互联网流量，充分重视互联网+消费升级的趋势，这个过程当中我们所谓的资源优势才能形成自己的护城河。

俞泉：关于淘宝，四五年前淘宝的流量是不错的，当时的消费时代可以流量变现，大家很多人觉得不错。但是经过三四年之后，大家觉得越来越多商家退出了，这些流量不是我们需要的流量。大家回家好好做产品，好好挣钱，因为时代变化了。现在老百姓不会因为一个999日本游才会购买，而会看整个行程，而不是因为它是999就去购买。所以还是资源。

杨洋：现在给各组一个三分钟总结的时间。

俞泉：当今的旅游时代和消费者，没有资源，你是不可能去获得流量。资源对于流量来说是一种驱动力，因为你有了资源，不管是什么样的资源，不管是机票、酒店还是你的服务能力，你的行程能力，这些都是叫资源。因为你有了资源，你才可能有流量。因为消费时代的原因，3、4年前，1.0时代，你有爆款的产品就可以获得成千论万的流量。但是今天这个时代，游客会更多看产品的细节，会去看产品的代入，所以这个时代，你只有通过资源通过你的内容，你才能趋使你的流量变成流量。今天不说携程，不说飞猪，哪怕你是一个旅行社，只有100个客人或者是1000个客人，你可以利用你的服务给他做定制，根据客人的需求给他找到匹配的资源。这些流量就是有效的流量，这100个游客会变成你的粉丝，变成你的资源变成你的价值。所以千言万语不过一句话，你资源才能够驱使你的流量，当然我们知道我们生活，我们听到IP引爆流量，IP是一个标签，这个标签是对于资源内容的标签。同样我们知道，如果你没有这个资源，如何来引爆你的流量？同样一句话，资源为王，不可动摇。这是我方的观点。

现场观众投票，妙计旅行创始人兼CEO张帆获得本场最佳辩手。

张帆：我觉得其实我特别认同刚才辩方的一句话，包装能力是资源，程序员是资源。今天来讲，流量是质的，而且这是我们历来很重视的，我开一个门店开一个合适的位置叫流量吗？我开在市中心流量大，开在郊区流量小，历来很重视流量，我们也不得不说流量变得越来越稀缺，即使是巨头，他们也不断买二、三线城市的门店，这些都是线上线下的流量结合。流量是非常重要的，有了流量再去找资源，我手里有流量，我就去哪里看到包机，包机谁都能包，但是你有了流量，这些资源都可以买。我不认为资源是起始，让我建立一个循环。所以我觉得资源重要，但是流量更重要，有了流量我们就可以掌握资源，有了流量就属于我有流量过来，你就拿货过来，没有什么不愿意的。今天还是排队要上淘宝买东西。所以我们自己认为流量非常重要，好的资源也重要，先有流量才有其他。谢谢！

杨洋：时间飞快，流量重要还是资源更重要？先有了鸡还是先有蛋，谈论了几千年还没有谈好。没有流量，资源就是成了废品，没有资源支撑，流量就是很无效。我们肯定流量真的是一个好东西，因为靠近流量，它就想产生一个重大的盈利。携程本身的大流量就是可以引爆增长，市场会靠近，供应商会靠近，资源会靠近。所以流量对我们来讲也非常非常重要。到底流量重要还是资源重要？刚才我们的统计数据，在座的各位，105位认为资源更重要，57位认为流量更重要。我想这个话题会继续。欢乐的时候总是短暂，吵架的时间也非常快。我们这个环节到这里结束。