悦旅集团创始人、UTOUR优旅链创始人 戴政：用“会员制基因”把“游购”镶嵌在“朋友圈”

2月22日,从产品到社群云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛在武汉世茂希尔顿隆重召开。

悦旅集团创始人、UTOUR优旅链创始人 戴政：用会员制基因把游购镶嵌在朋友圈

戴政：大家好，我是戴政，我应该是直销领域里面最懂互联网的，爱旅游，基本上一个季度登一次山。

首先讲讲微商社群的平台服务商。微商和电商大家有很多误解，腾讯自己给自己的定义，叫微信电商，在2018年年会上说了一个叫微信互联网，我们理解叫私域电商。微商不一定是会员制，但会员制一定是微商，今年年初吴晓波和罗振宇在开年的各种演讲上都讲到会员制，尤其吴晓波讲得非常好，他把整个会员制的体系，包括为什么最后这些事能赚钱，说得特别好，大家可以去看一下。

会员制一共就四件事：用户绑定，会员裂变，消费激励，收益管理，把这四件事说清楚，基本上你在这个体系上面就可以赚到钱了。

这张图是我引用了吴晓波的一张图，为什么会有会员制？第一原因是省钱，会员价便宜，要说清楚省钱。另一个原因是整个微信的体系当中，它完整的API的接口就允许你通过分享，通过各种方式去解决钱流，只要产品合规就可以，拼多多为什么最后能够比京东的市值要高？它有两个数据，第一个数据是所有的拼多多用户当中，13%是第一次购物，38%的人是我转发了但我从来不买，从这个角度来讲，旅游商品也是一样，只不过你可能要在前端做一个更好的工作，无论是会员制，标品等等，所以第二个是积分制，可以兑换一些东西。第三个只为提供给会员的服务。后面这些跟地面店比较多。

我们讲讲区别，我们先定义的微商是微信互联网，区别很简单，电商的核心是把一个货卖给一千个人，微商的核心是把一个人我向他卖一千个货。从这个角度来讲，他整个的打法都不太一样，经营用户，满足个人的不同需求，包括信任等等这些都是很理论的，今天不展开讲。

还有流量的对比模型，你把微信做透，就不需要在别的地方做广告了，这就是为什么百度也要做百家号，头条的体系也要做自己的小程序。未来你们看一些细节的变化，每一个大佬背后要思考的，都是要解决微商，只不过他不说而已。

这里讲到团队长的问题，真正的微商是没有C的，大B到小b到小小b，有一套典型的叫用户的分销及裂变及成长的体系。

再讲讲2019年，S2B2C中的S成为主战场，S很简单，平台的赋能，整个的平台要解决它自己的技术和供应链的赋能。突破点就是在供应链、科技和培训，大家发现做得很好的是稻草人旅行，它整套的机制是产品、供给加销售是不同的打法，这个就不展开。

2018年是裂变的能力竞争，2018年是赋能技术竞争，又是讲的技术，咱们拿权健举例子，如果权健的所有东西公开在互联网上，这个事情就不会像现在这样子。一个产品我们传给了谁，谁买了，他为什么愿意买，这里面全是技术，而微信应该是开放了所有的接口，很多人有一段时间屏蔽了转发的追踪，但现在又开了，所以有机会大家要好好研究。

还有零售的竞争力，2018年是营销效率的竞争，2019年就是零售效率竞争。举个例子，我们把所有的人了，愿意做面膜的，愿意做保健品的，甚至愿意带队的网红，甚至抖音上面解决网红景点的这些人，他的变现以及他的零售都能变成是一种私域的品牌，这件事就是值得做的。
我们讲讲我们干的事，我们做了环球悦旅汇，就是怎么帮大家省钱。我们还做了一个小程序，解决小b，KOL的营销微站，现在有三千多个网红，把不同的人群通过整个的会员制，或者是技术体系，再搭到一起。最后就是节点人的带好团队赚大钱，因为马上有一家微商的公司要上市，除了拼多多以外，这个公司有一个数据很有意思，70%的用户就是来自于省钱的，也签了一些旅游产品，30%是愿意真正赚钱的，只要你提供好的工具就行。

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