“全网营销下获客新战役 易宝支付特约之2019全国旅行社渠道运营商年会”—《创意玩法 为产品全面引流 》 地球仪旅行联合创始人尹媛媛

随着环境变化而发生变化，不只是生物体的特征，也是商业体的特征。2019年，全球营销环境面临新的挑战：

一方面，人口红利衰减，增量时代落下帷幕，存量时代轰然开启，不考虑长远目标的短期粗放型增长模式受限；

另一方面，营销技术不断变革，千人千面的信息呈现方式使消费者进一步碎片化、孤岛化，狂轰滥炸型的传播已然无法触达海量用户，市场细分和定位面临着新的挑战。

这一痛点和难题非但是困扰旅游零售行业中小型玩家的难题，同样是阻挠头部新零售玩家大刀阔斧发展的紧箍咒。

为此，旅行社资讯于北京金茂万丽举办了全网营销下获客新战役易宝支付特约之2019全国旅行社渠道运营商年会，全球各地1000+旅业菁英同场思考互动，深入解码旅游零售领域新动能。

22日下午，地球仪旅行联合创始人尹媛媛在《创意玩法为产品全面引流》分享中表示：

地球仪旅行是一个传统旅行社，提到传统旅行社，受众会认为传统旅行社会涉及到传统跟团游，2008年市面上都在做日本跟团游，地球仪旅行看中了日本自由行市场，推出五星级酒店+往返机票服务。到2009年日本个签推开之后，地球仪旅行推开了更广泛的自由行，2013年该团队真正做到了团队自由行，地球仪在提供基本的服务中之上，例如24小时在境外由旅行管家服务等，也会提供一些碎片化的产品，比如说用车、门票、酒店，所有在境外产生碎片化的产品，地球仪旅行都会提供。2013年底，地球仪旅行达成一天一团的目标。

2015年自由行做到顶峰，2015年之后伴随着市场的模仿跟随，地球仪旅行回到了跟团游的市场，专心打造爆款产品。如山海系列、巡礼系列、四大系列。通过对受众了解，大多数游客反馈日本酒店比较小，地球仪旅行开发了海边独栋别墅项目，紧接着又推出聆山离海系列，还有圣地巡礼、火花序列的产品。四大产品就是该企业推出的四大乐园，是性价比最强的一款产品。

地球仪旅行在抓自由行客群、跟团游客群之后，从跟团游的基础上做减法，从自由行的基础上做加法，推出了轻友团，打造的概念是轻奢不贵，好友相随。颗粒度很细，行程在安排酒店、餐厅的时候，我们做到加入网红元素，加入主题、文化、特色的因素在里面。

地球仪旅行为产品引流，为流量落地，根据潮流趋势，例如电视剧、动漫等，策划相应产品，推出很多有主题特色的线路。

在探索渠道娱乐化过程中，地球仪旅行与SNH48、ACFUN推出的圣地巡礼的活动，和用户一起推出的走进柯南的故乡，通过这一系列的活动，垂直客群打造适合他们的产品，从而实现文旅产品的双赋能。

探索内容娱乐化过程中，地球仪旅行和网红达人KOL做的一些合作，推出相应的产品，深受游客喜爱。

在探索多次元过程中，地球仪旅行对旅游的理解即旅行是进入另一个次元的入口，地球仪旅行推出了动漫游，推出相应的旅游产品。

地球仪旅行选择抓住小众艺术，抓住这部分客群，不断的拓展自己的资源，将展会、活动跟旅行产品融合在一起从而吸引受众，实现企业自身的价值。

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