溢美金融，下一个与美国运通比肩的金融大鳄？ 专访领先的商务出行产业链金融服务商溢美金融 CEO马洪亮

2011年，溢迈克斯（北京）商务咨询有限公司（以下简称溢美金融）CEO马洪亮进入差旅服务行业。4年后，他为中国超过3000家企业做差旅管理，这成为溢美金融商旅引流的入口，更使其成为很多行业知名企业商旅金融服务的首选合作商。但这仅仅是开始。

马洪亮在做差旅服务的时候发现，客户需要大量的旅行产品，而旅游上下游产业链长，中小旅行社需要大量资金支持，更需要金融整体方案的提供者。于是，溢美金融尝试从提供资金入手帮助旅行社拓展业务，并以此为基础成为旅游金融整体解决方案的服务商。

对标美国运通

马洪亮心中的对标企业是全球赫赫有名的美国运通，其有三 大核心版块业务：旅游出行服务，财务顾问和美国运通银行。与 其说美国运通有非常成功的信用卡模式，不如说它是在商务领域 的一个综合性的服务提供商。而这也正是马洪亮的远大目标。

现在，溢美金融的业务也主要分为三个部分：第一，提供金融服务；帮企业去获得销售通道，以减免中间的渠道费；第二，帮助旅游企业进行裂变不管是在局部地区的垄断还是一个跨洲跨洋的垄断，以及定价权；第三，财富管理，帮助企业和个人实现财富保值增值。

发展较快、体量较大的企业从融资到上市，溢美金融可以提供面对资本市场的专业一体化的金融解决方案。面对中小企业可以提供单一流动资金的金融解决方案，马洪亮称之为联合运营。总结一下，从大往小说，从资本市场到流贷到销售通道，这三个层面我都能提供有力的金融支持。这才是旅游产业的真正有效的综合金融解决方案。不是单一的借款、单一的放款，也不是单一的销售通道，而是综合的解决方案，前提是自己旅行社有自己的独特价值。对于小公司我们是天使，对于大公司我们做的就是PE，大范围的提供资金的支持。

目前，溢美金融提出的无担保、无抵押、低息或免息政策， 每年服务2500万人次，3000多家企业200多家同行企业，单月授信超过 6 亿元，但同时也让他们深度介入了旅游上下链条。

跨界与垄断是马洪亮最爱提及的两个词，因为他发现，不跨界不垄断，提供的资金支持不见得能产生裂变或者突破性的发展，那就没有意义。

溢美金融现在就在做一件事情就是在帮助旅游创业者用一个小小的优势，加上我们提供的资金支持来获取局部垄断形成独立的定价权，掌握更大的核心优势。举例来说，从天津飞台湾如果只有两家包机商，那么价格就一定会达成。在溢美金融提供资金给一家包机商时，会让他通过资金的优势把另一个航班也包下来，这样，包机商掌握了从天津到台北的定价权。而作为合作 者的溢美金融也把触手伸到这个局部市场。

发现企业未来的价值

只找到钱是解决不了问题的。关键你还要提供一个综合性的金融解决方案，从资本市场到流贷到营销体系，你把它做成一个完整的链条。而且这个链条不是你帮他做，我现在已经把它做成了一个平台。在这个平台之上，用溢美金融资金的人都在寻找对方的需求，都在做着这种天然的磨合。大家资源相互匹配和相互协调，可以获得更大的溢价。马洪亮说。

溢美金融在选择客户的时候，从来不看体量的大小，而是是否有特色。可以把旅行社业务划分成很多节点，在每一个节点里面溢美都会去寻找有可能形成独家垄断，形成小局部市场的老大，一旦发现就果断提供支持，并持续支持。

马洪亮说：在互联网+时代，应该跳出单纯的旅游圈看旅游。换个角度去看，组团社也好，批发社、地接社也好，都会慢慢被市场残食掉。只要标准化的产品，就会被巨头给吃掉。因为去中心化、渠道化，这是一个大势所趋。不是简单提供资金支持就能够解决问题的。所以说在我们看来这些传统旅行社如何快速转型，借助金融杠杆的支持把它独特的价值体现出来，并做大做强，这才是旅游产业创新发展的根本所在。

马洪亮认为，旅游与金融的结合是天然，更是必然的。未来，引入互联网+的旅游产业是巨大的财富金矿，金融就是最有利的杠杆，找到自身优势和价值的支点，就能撬动整个财富金矿，而溢美或许就是下一个美国运通。

（CTA Lisa/文）