专题报道

游庆冀：未来几年最看重的是旅游的金融板块 ——云地接特约之2017年旅行社行业发展高峰论坛

类别：专题报道|来源：|发布时间：2017-02-24 05:25|评论（0）

2017年2月23日至24日，2017旅行社行业发展高峰论坛于珠海长隆横琴湾酒店盛大召开。业内近千名嘉宾与会，大会围绕从出发地到目的地主题展开探讨，第二天会议继续引爆全行业。

元钛长青基金合伙人游庆冀分享了旅游创业机会地图。

以下是现场精选：

大家看到，从去年的年初到现在，整个旅游行业的环境以及资本的环境是非常严峻的，我们发现整个环境会依然严峻持续一段时间。感觉最近有一些机构拿到了投资。但是我想让大家细细看一下都是什么人在投资什么样的公司呢？我觉得不妨这里面有几点可以总结一下，第一就是券商性的投资开始活跃，第二是国字背景的开始活跃。对于创业的方向来说，那些离钱更近形成规模以及细分品类里面形成效益的公司可以更容易拿到前。为什么？因为2012、2013年对于我们这样的投资人，我们拿到钱的投资，其实我们不太理解价格评估体系怎么做的。但是券商不同，券商的是不一样的。他是离资本市场的逻辑更加近一些。我这里面提重点方向，资源整合和分销，比如说这次的大金主，我们的云地接、66hao和好巧网，这些都是利用一些资源用技术的手段进行整合以及分销的工作。另外一个重要的方向是旅游的外包方，比如说我这次跟金棕榈的潘总做了交流，非常明确知道自己做什么，尤其是这个平台不做商品延伸的服务上很重要的。

对于我们元钛长青来说，未来几年最看重或者花了最多精力是旅游的金融板块，细分行业就是金融板块，这一张图更多是2C的，我们从用户需求的角度，刚刚那一张是产业的角度。我想在旅游行业里面，大家可以看到，实际上越前面做C端的创业者越辛苦的，而且越多资源的创业者活得还更加滋润。

这次旅行社资讯的峰会一直在讨论服务的关键性，我觉得曾经有很多人问过我说怎么样的公司未来会出来。我就想无论是在线旅游的创业公司还是传统旅行社，强调服务把服务做深才是我们的唯一。另外一个点，我们的投资逻辑，我说未来几年是旅游产业付薪的方式，其中包括了目的地的运营、导游的服务等等。因为旅客的深度体验这个有所变化。

昨天我们有一个创业路演环节，我们广州的蹇伟总讲到人工智能介入到一键定制的旅游或者是智能定制的领域，我今天早上有跟他交流，他发现国内游会更多，出境会更加谨慎。出境游的一张订单要100分钟才可以搞定。也导致我们的高获客成本。

对于我们基金而言，相对来说这个产业我们会更加有感情一些。我们也即将发表一个很重要的投资。这个投资是以我们为主导作海外目的地的整合。

当然我们这个平台不光是服务中国人，因为中国人每年出境的量虽然是人多。但是对于获取上游资源，所以我们是做了一个高中低频，高频模式是做当地白人的生意，中频是海外华人，低频是做中国人出境游的生意，所以我们今年会发布这个投资的消息。

我记得几年前在桂林会议的时候，还有一些朋友拿到最佳辩手，当时在线旅游要把传统旅行社都干掉。最好的时代，最坏的时代，还有一些人似乎我们前面什么都没有，实际上我们都有。我们有三座大山，两座小山。大家都知道携程和飞猪，另外一座大山很快就会崛起，就是美团点评。他们在旅游的板块会做很多的工作。两座小山，同程、途牛，面对这几座山怎么做？我觉得刚才讲得非常好，确实是如果在三年前，如果有人根据那上面很多人激烈的做广告，这样确实是可以做的。三年前在桂林会议上叫得最响的公司剩下没有几个，因为低频创业公司没有流量，烧出的钱没有转换率，所以基于OTA获客的价值是相对有限的。我没有那么多的时间进行讨论。但是对于B2B平台，我们下面很多人干了我们不应该干的事情，B2B平台可以起来是跟他们不适当用一些金融工具有关系。所以我们呼唤金融平台起来很重要的原因。

品牌即是品类，比如说我们极之美的周沫讲得非常好，品牌就是品类，以后我们要多请一些这样的公司。不同细分行业的数值，客户的生命周期的价值除以获客成本这个是最关键要考虑的指标。如果你的获客成本是1200元到1800元，什么样的毛利可以把你的成本看住。推荐大家看《从0到1》，你最好只做到1，不要做到2。