欧佳途：意大利旅游B2B首选平台

3月8日，由旅行社资讯主办、云地接独家冠名的2018旅行社行业发展高峰论坛在厦门佰翔五通大酒店盛大召开，大会主题从标准化到定制化。

在9日下午论坛上，来自国际的友人欧佳途董事长肖克先生表示，欧佳途是一家为同行提供全方位旅游的公司，简单来说是地接。我在中国二十年，做旅游十几年，有人说老外的公司没剩下几个？你们怎么还在，我的回答是我们有几个原则，第一个原则是既然赚中国人的钱就是按照中国人的游戏规则玩。第二个坚持B2B的模式，难度再大我们还是坚持。第三个是非常接地气。近几年看到中国出境游的发展，我的体会也很深，看到这些出境游公司同时在发展，搞平台，上市，搞生态圈，我们自己也想做一个平台，打造一个生态圈。

中国国外的地接很难满足现在中国出境游的需求，简单做一些团是可以的，这个需求一旦比较复杂了就跟不上了。国外更严重，现在我们发现除了早期的一些国外的公司进来之外，近十年没有大的公司进入中国。首要原因是无法接受中国旅游商业的条款，比如说付款问题。更大的问题是合同。这就带来一个优势，同时对一些掌握了一线资源的国外公司很难进入到中国，中国旅行社也很难拿到一线的资源，我们考虑这些问题为出发点，就开始转型。现在是按照分类来整合国外一线的资源（意大利），我们从意大利开始计划。

我们根据在中国掌握的资源和销售渠道，整合国内一线资源的产品，共同投资，跟国外一些资源公司一块投资，分享红利。比如说我们整合了梵蒂冈的独家产品，基本上适合中国游客的一些产品，是独家，有几十万中国游客到梵蒂冈。像这样一个服务是以独家的方式整合过来。梵蒂冈是我们去年七月份签约的，因为九月份梵蒂冈在中国已经不再销售了，所以目前的状态是待定的状态，我们也在等待恢复。UVET是我们目前在意大利整合的一个最大的公司，基本上世界五百强400多家是他们的客户，我们把这样一个巨无霸整合过来，还有我们拿到了他们的VIP的门票产品，把这些产品输送到销售渠道卖给中国游客。另外一个是我们已经马上签约的AC米兰的门票和体验，适合中国游客，他们之前很难接触到中国的旅行社，比如说携程无法跟AC米兰达成独家，通过我们这个平台，我们拿到了中国独家，我们分享给所有的旅行社。

我们在意大利找到的是最强的资源，强强联合，合作共赢理念。第二个，大家在一起有资金的保障。第三个强大的技术支撑。意大利政府成立了一个中国旅游委员会，我们为他们提供咨询和建议，怎么在中国推广意大利，他们对我们的帮助也很大。我们在中国十几年也不容易，也是跟着中国出境游的市场的变化也在变化，也在长大。